Новая книга –бестселлер о продажах в В2В вышла в «Манн.Иванов и Фербер»
2015-07-21 11:34

Книга «Школа B2B продаж» Михаила Казанцева, вышедшая в издательстве “Манн, Иванов и Фербер”, стала первым визуализированным и систематизированным пособием по В2Впродажам, имеющим практическую направленность. Продажи книги только начались, а издание уже попала в список наиболее продаваемых на ресурсе Озон.ру.

Известный писатель Дэн Роэм, автор мировых бестселлеров по визуальному мышлению в бизнесе, ознакомившись с изданием, назвал книгу «замечательной работой, с глубокой концепцией и ясным изложением».

Несмотря на многочисленные существующие издания данной тематики, вряд ли можно найти столь доступное по изложению и практически ориентированное руководство по эффективности корпоративных продаж. Как отмечает сам Михаил Казанцев, в В2В продажах важен ситуационный подход, а этому никто не учит.

Книга описывает 9 измерений ситуаций в процессе сделки. Пояснения даны в виде наглядных и подробных иллюстраций. Всего их около 115 в книге.

В качестве вспомогательного ресурса к книге открыт сайт, где размещены формы для анализа и успешных продаж В2В. Их можно загрузить с сайта и использовать при заключении сделок.

Михаил Казанцев – руководитель компании «Новые технологии бизнес-обучения», имеющий опыт в бизнесе с 1993 года, работал в качестве коммерческого, исполнительного и генерального директора в производственных и транспортно-логистических фирмах.


  © 443000.ru